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  • 照明企业该如何做才能稳拿全球公共市政项目

    文章来源:未知时间:2021-02-26 点击:

我经常记得有一本书叫《世界是平的》,结合我过去负责李振明全球工程业务的经历(HK1868),与全球行业的许多客户进行了深入的交流,并与飞利浦、欧司朗等全球品牌展开了竞争,我对此有着深刻的感受。在经济全球化的浪潮下,贸易、投资、技术、人才等壁垒逐渐消除,所有企业都有权利和义务面对全球市场的竞争。就LED照明行业而言,由于人口、消费能力和消费习惯,中国市场占全球市场份额的10%。因此,全球市场是未来的主战场。

改革发展30年来,经济文化交流明显加强。就个人而言,许多企业积累了经验,储备了一定的人才、技术资源和客户资源。从事对外贸易的人员素质也在不断提高。综上所述,中国社会、企业和人民正逐步全方位融入全球经济体系。但是,与在其他行业有着悠久历史的跨国企业相比,我们不得不承认仍然存在巨大的差距。从以下指标的分析来看,中国的发光二极管行业企业只能算是初步的国际化,远远没有达到全球化经营的水平:

第一,海外市场销售额和利润的贡献率与公司总销售额和利润相比仍然较低;

其次,在欧美市场,贴牌生产模式主要是用来赚取微薄的利润,而没有品牌影响力。

此外,即使在巴西、墨西哥、俄罗斯等地区,中国品牌也尚未成为真正的首选品牌。

回顾人类工业发展的历史,我们可以得出这样的结论:未来的赢家必须是有效和充分整合全球资源的企业,如科技、人才、渠道和市场。随着中国本土竞争的加剧,有见识的中国企业家应该放眼全球市场,思考如何在下一轮竞争中有效利用积累,设计全球战略规划,整合全球资源,成为行业的真正领导者,为人类的美好事业和绿色能源事业做出贡献。

全球综合项目竞争是中国企业的软肋

合理的决策是基于对业务格式的清晰认知和判断。从现状和趋势来看,照明行业消费市场的商业化运作相对简单,中国企业已经占据了一定的市场份额。但是综合项目竞争是中国企业的弱点。让我们来谈谈公共市政照明系统工程业务的现状和发展。

根据我在甄(HK1868)负责海外市场业务期间参与、策划和领导多个项目谈判的工作经验,以及我对国内LED行业企业的了解,我的判断如下:

1.海外公共照明市场潜力巨大,许多政府都有改造计划。我曾负责加拿大、巴西、墨西哥、土耳其、俄罗斯、孟加拉国和泰国的项目谈判,每年都收到许多类似的项目计划。

2.中国企业在海外公共市政项目中的竞争能力仍然很低,成功案例很少。海外公共市政项目是非常系统的业务,其谈判和运作过程需要多方参与和协调。

3.即使在少数成功的案例中,中国企业也只是在项目中起到支持作用,而不是项目的设计者和领导者。只能赚取微薄的产品利润,而系统项目的高附加值是由海外竞争对手赚取的。

面对上述不可回避的现实,以及国家经济地位的提升、一带一路国家战略的推进和政府对金融创新的重视之间的矛盾关系,中国LED企业似乎面临着巨大的历史机遇和挑战。那么,LED企业应该如何充分整合人力资源,借助财务杠杆在公共市政照明项目的全球竞争中取胜,并获得与国家经济地位相适应的合理利润呢?国外公共市场照明运营需要解决哪些问题?如何培养职业

2.EMC公司负责项目运营管理,如资源整合、项目设计、建设和维护。

3.制造商应按设计要求按时提供合格产品;

4.银行为EMC运营的项目提供融资;

以上是项目的基本参与者,他们之间的合作关系是环环相扣的,所以他们需要共同努力才能做好。

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